义乌市场里的“她”力量

义乌购

走进国际商贸城，你会发现在市场摊位里坐镇的，往往是女性，或许是老板娘，或许是看店小妹。
据不完全统计，义乌市场经营群体，女性占比超七成。她们，见证了义乌市场从无到有、从小到大，是义乌市场的中流砥柱；她们，正助力义乌不断跑出“加速度”，是义乌城市明日发展的有生力量。

拥抱变化赢商机
最近，一则义乌老板娘能用36国语言“谈生意”的新闻走红朋友圈。新闻人物正是国际商贸城雨伞经营户张吉英。
说起张吉英，她招牌式的笑容立马在眼前浮现。她的亲和力，于一笑一颦间感染着身边每个人，包括她的客户。也正是这迷人的微笑，助力她20多年来生意越做越大，不仅注册了公司，还在市场拥有多个摊位，产品销往100多个国家和地区。
张吉英是绍兴上虞人，1997年来义乌做生意，2003年成立浙江星宝伞业有限公司。这些年，张吉英紧紧抓牢每一个发展时机：市场外向度提高，她便利用闲暇时间学习外语，消除交流沟通的语言障碍，生意走上了快车道；市场上同质化竞争严重，她走出国门去注册国际商标，为品牌设计了一套国际化形象，进军全球市场；国家提出“双循环”新发展格局，她积极加入直播大军，不断拓展国内市场……
“爱笑的人招财”。在国际商贸城经营家居布艺的老板娘赵香珍同样爱笑。赵香珍是廿三里人，受父辈影响，1990年就开始在市场上做生意，最早卖毛绒玩具。后来，赵香珍发现，玩具行业竞争激烈，于是，她动起了转行的脑筋。“家居布艺类产品工艺流程和毛绒玩具差不多，都需要剪裁、缝制等，产品不仅好看，还很实用。”当时，市场上还没有家居布艺这一品类，赵香珍尝了头羹，从此一发不可收拾。
如今，赵香珍的家居类产品已囊括抱枕、腰枕、午睡枕、颈枕、按摩棒、擦手巾等多个品类，不少还是赵香珍亲自设计的。虽然生意做得很大，但年过50的赵香珍仍然每天会到店面里转转。她说，只有与客户照面，知道他们需要什么样的产品，才能做出迎合市场的爆款。闲暇之余，她还不断自我增值，参加浙大EMBA课程学习、参与阿米巴经营方式学习，比年轻人过得还充实。

挑战自我获成长
“君自踏歌来，春暖雪消融，清风拂面，芳香扑鼻……”这是福多拉饰品“春意款款，岁月缓缓”系列最新款产品文案。
福多拉是一家以珍珠类饰品为主，坚持手工制作、自主研发的生产销售型企业，负责人就是一位老板娘，名叫孙灵娟。孙灵娟是福建宁德人，今年是她到义乌的第7个年头，在此之前一直在厦门从事饰品销售。
“饰品是义乌老牌行业，市场上竞争很激烈，我调研后发现，国际商贸城商户大多卖的是单一品种，要想在这个领域博得一片天地，必须差异化竞争。因此，我同时销售戒指、耳环、项链、胸针等品类，不仅能单卖，还可以搭成礼盒。”与市场上绝大多数商家不同，孙灵娟提出了销售全品类商品的设想。
孙灵娟很注重顾客的体验感和满意感，她对国际商贸城一区的饰品店铺进行升级改造，原木的设计吹出一股浓浓的复古风。并且，她对自己的产品进行了精准清晰的定位，原创风、轻奢风、中国风，让福多拉产品不仅畅销国内市场，还远销韩国、日本、俄罗斯、马来西亚等30多个国家和地区。
刘萍娟的父母肯定不会想到，当年借给女儿的2000元钱，成就了女儿一生的事业。1996年，义乌市创艺厨具创始人刘萍娟敢想敢干，从父母那借了钱，瞄准厨具行业，出来单干。短短3年时间，她就凭借为10元店提供厨具组合套装这一销售新模式，打开了全新的市场，并赚得第一桶金——200万元。
21世纪初，中国加入WTO，这让刘萍娟嗅到了商机。扎根国内市场的同时，她把更多的精力投入海外市场的开拓上。带着自己生产的厨具样品，她前往欧洲、美洲、东南亚等地，一路推销，“出国最多的时候，一个月就飞了四五趟。”
凭借过硬的产品质量和良好口碑，创艺厨具品牌逐步升级为国际知名中高端厨具品牌，刘萍娟为它在全球100多个国家注册了商标，并开设自主品牌天猫旗舰店、诚信通、阿里巴巴国际站等，进军线上市场。此外，她还通过“义新欧”中欧班列、跨境电商、海外仓等新模式，布局全球贸易。

传播文化当使者
这个春节，注定让杨迎春一生难忘。她以主持人的身份，参加了菲律宾碧瑶市庆祝春节联欢会。当中华人民共和国国歌在海外殿堂奏响的那一刻，杨迎春热泪盈眶，一种民族自豪感和文化自信油然而生，家国情怀从心底里流淌出来。
祖籍河南的杨迎春2011年底来到义乌，一直从事工艺品生产销售。工作之外，她最开心的事情就是和志同道合的朋友一道传播中国文化。2019年4月，由她牵头的春哥“一带一路”诚信文化俱乐部开张，为外商交流诚信文化、共建诚信氛围提供了互动平台。去年，杨迎春又发起了“‘一带一路’文明出行 幸福健康‘義起来’”项目，旨在以中国陶瓷、茶叶、汉服等为纽带，通过引入非遗、艺术和产品结合等新型方式，借场景式、体验式的营销，促成国际合作。该项目还获得2023浙江省“国际创客”创业创新大赛优秀奖。
如今，杨迎春还是义乌工商职业技术学院行业导师、义乌小商品城商学院导师，向企业高管、外商、经营户、高校学子传播知识、传播文化。
在国际商贸城进口馆，罗丽“红酒女神”的称呼实至名归。乘着“一带一路”春风，她将一批又一批的西班牙葡萄酒带入中国。
“葡萄酒是西班牙文化的一部分，我们在把中国本土文化向世界传播的同时，也需要将世界各地优秀文化引入中国。”罗丽1993年只身前往西班牙。那时，为了让中国声音响彻西班牙舞台，她和朋友一道创办了西班牙《新报》和《中国报》，并以总编的身份进行“首创”，包括首创汉语西班牙语双语报、首创华语彩色报纸、首创一周双报。
2013年，罗丽回国发展，2020年，她开办欧美亚酒业，以经营西班牙美酒美食为主。因其有多年西班牙旅居生活经验，加上一口流利的西班牙口语，罗丽的葡萄酒生意做得风生水起。