寻机突围——我在义乌苏溪当老板娘助理

笑笑富

    寻机突围——我在义乌苏溪当老板娘助理


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    美国加征所谓“对等关税”，挑起贸易战，给全球经济带来巨大负面影响。“买全球卖全球”的义乌，成为一个观察窗口。为此，从4月中旬开始，金华市新闻传媒中心记者在义乌展开蹲点，实地调研外贸企业家应对考验的实招和底气，管窥中国经济的巨大韧性和活力潜力。
——编者



  迪士尼文具、中国风纸袋、圣诞包装礼盒……


   五彩缤纷，移步换景，仿佛进入童话世界。来了不下10次，依旧目不暇接。4月28日上午，在位于义乌苏溪的博众文化用品有限公司展厅，总经理何犁红接待了3批外商，分别来自南非、巴西和意大利。第137届广交会（第二期）刚结束，一批境外采购商就搭乘义乌包机来采购。对比去年同期的数据，今年来的客商多了，也都成交了。何犁红说：“以前（广交会客商）十个里面九个不来，今年倒了过来。”她在义乌商贸城做了22年纸制品生意，是该品类的头部商户，也是“义乌好货”品牌出海的领头人。
    蹲点期间，记者以何犁红助理的视角，观察这位义乌老板娘如何在一张薄薄的礼品纸上创新产品、服务和方式，将自己炼成做全世界生意的“六边形战士”，把自主品牌培育成小商品产业链上的“王炸”，感受“世界超市”在全球风浪中应变的敏锐性、求变的主动性。


在一张纸上死磕
  “跟班”的每一天，我都能听到一个词——“创新”和一个字“快”。为何何犁红如此迫切？4月28日，跟着她谈下两笔订单后，我似乎得到了答案。
   选品是义乌小商品客商的难题。何犁红有个特长，能在数万展品中快速找到客户感兴趣的。“这款便利贴，根据欧美用冰箱贴的习惯进行了创新，是最近的‘爆款’。”果然，意大利客商来了不到10分钟，就确定了品牌代理意向。
   意大利客商由销售人员跟进后，何犁红快步走向文具展区的巴西客商。
  “我们的计划本在巴西卖爆了，减脂、备考、健康饮食、心愿清单、项目推进……针对不同需求，设计都不一样。”顺着何犁红手指的展架方向，我不禁想是否也买一本，把丢掉的健身习惯捡回来。
  “看不过来，真看不来，下次要带选品专员来。”巴西客商似乎挺满意。就在我以为要成交了，他却话锋一转：“不过，价格不够便宜。”
    客人似乎有备选项。何犁红马上让我联系业务员何飞分析原因。
   在稍后的内部会议上，她的猜测得到证实：一家印度文具企业产品报价更低。
   2008年亚洲金融危机以来，何犁红经历数次风浪，“变”已是常态：“走出舒适区，才能发现新机会。”





    10多年前，何犁红就开始打自己的品牌，是义乌小商品老板娘里最早的一批。打响品牌，才有资格有能力把鸡蛋放在不同的篮子里。如今风浪再起，她的防火墙早已筑牢：“2026年圣诞节订单是有几批没发货。但美国只占我们销量的10%，不用担心。还是要集中精力提升品牌，创新产品和服务。”
经过线上线下一番对比，那名巴西客户还是选了何犁红的产品。
  “纸制品供应链，我们在全世界都有竞争力。”生意做进来了，何犁红的心事却没放下。
“与被堵截相比，我更怕被替代。义乌小商品的最大优势是什么？5年以后还在吗？”何犁红把问题抛向参会骨干，答案其实已在她的心底。
    这个“五一”假期，何犁红的行程满满当当——
   调研在俄罗斯的义乌企业情况；
  广交会考察市场；
  与意大利客商洽谈品牌代理；
  商议墨西哥“义乌好货”品牌出海集合店落地；
   跟进集合店在肯尼亚的海外首店开业；
  为韩国集合店选品；
参加世界义乌人大会……





  每天给她排行程，我都要留出一块时间，保障设计团队汇报工作。公司在全球签了76位设计师，平均每天近百款新品设计，何犁红要一一把关。
  “我一看就能报价，就知道好不好卖。”何犁红有3个公司2家工厂，做了20多年纸制品生意，把生意做到100多个国家。把设计图做成畅销品，她最快只要5天。公司展厅每天都有新品上架，难怪我每次进去感觉都不一样。

笑笑富

每次进市场去感觉都不一样

笑笑富

去感觉都不一样

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寻机突围——在义乌苏溪当老板娘助理

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当老板娘助理

huyuxi

管窥中国经济的巨大韧性和活力潜力。

huyuxi

纸制品供应链，我们在全世界都有竞争力。

超级蜗牛

好好好

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突出重围