浙大学霸为爱发电，“骑”出国际知名自行车品牌！

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20年前，张新刚从浙江大学毕业，抱着“我一定要创业”的想法，干过外贸、做过销售，一直都在为创业做准备。偶然间，他在毕生热爱的骑行中发现义乌市场的全新商机。15年里品牌洛克兄弟做到年收入超十位数，从骑行装备卖到整车，产品销售海内外。

十余年前的义乌市场，并没有现在这样的骑行氛围，相关行业用品的生意还是一片蓝海。因此，张新刚成立了特别的骑行俱乐部，自己推广骑行文化、亲自带着消费者骑行，培养消费者，反哺到店铺消费。通过对俱乐部长期的培养，和经年骑行的经验积累，使张金刚对骑行产品的了解十分深刻。

“线上市场给了我全新的认知”张新刚说。在时代的变革中，销售市场也发生了巨大的变化。譬如自行车，各式的零件需要到线上市场购买，但是价格昂贵。对于商品成本十分了解的张新刚来说，这就形成了新的创业契机。

很快，在当时还没多少人使用ebay上，张新刚就开始售卖具备洛克兄弟已有的供应链资源产品。从买邮票寄邮件开始，一步步摸索，用跨境电商进行突围。之后的十年中，亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee……他的产品上线各大电商平台，做出了不俗的成绩。

随着跨境电商的不断发展，托管模式带来了新的机遇和挑战。不同的平台有不同的规则，也在逐渐地“中间渠道化”。张新刚认为始终要以产品为先，能给消费者提供优质服务，不管在哪里平台售卖、如何卖都是其次的，最好的对策是“以不变应万变”。

现在的洛克兄弟，逐渐从线上走向线下，“两条腿走路”。面对线上市场获客成本高、平台垄断优势强等问题，洛克兄弟已经进军整车生意，往户外关联品类扩展，致力打造一个小“迪卡侬”。

通过线下市场的裂变和增量，反哺线上市场，依托于义乌强大的供应链和快于全球同行的反应速度，他对于洛克兄弟走向国际世界、抢占全球市场充满信心。

面对技术创新，全托管模式流行，他如何应对？品牌本土化的过程中，他踩过哪些大坑？线上线下市场如何相结合更好呢？更多精彩，进入Chinagoods公众号看详情！