货郎先生周建桥：“两元店”发家 千家店立业

义乌购

周建桥（右一）在展厅盘货

“货郎先生”展厅

这些年，传统实体零售业的日子并不好过，宏观环境变化、电商持续冲击、消费理念转变等因素都在“推”着实体零售业加快转型。7月下旬，在义乌货郎先生贸易有限公司总部，记者见到了近期全国奔走、忙于布局拓店的“货郎先生”掌门人周建桥。在“货郎先生”的商业版图上，门店数量突破1000家，遍布全国26个省、市、自治区，还在俄罗斯、马来西亚等国家完成布局；近三年门店平均销售额上涨30%到50%，每年新开门店超100家；计划在美国纽约成立分公司……从“货郎先生”交出的成绩单来看，这家义商企业的转型无疑算是成功的。

“两元店”里掘金

相比“货郎先生”如今的“高大上”，它的前身——“两元店”显得过于“low”，但却是一代人的记忆。

1998年，周建桥从中国小商品城市场批发小商品，以每件两元的价格摆摊零售。4年后，他用摆摊赚到的“第一桶金”，开了一家“两元店”。由于生意投入成本不高、资金回笼快，周建桥带动亲朋好友在全省多地开店。到2005年下半年，周建桥的“两元店”开了20多家。

“当时的‘两元店、十元店’可以说引领风潮，消费者大多奔着价格低来采购，商品质量参差不齐，复购率也不高。”2008年，义乌国际商贸城四区开业，周建桥发现，琳琅满目的商品常常令消费者眼花缭乱，他决定凭自己多年的进货经验，为消费者筛选出最优质的好货。

于是，周建桥成立了义乌货郎先生贸易有限公司，并注册了“货郎先生”商标。随后，他每天泡在市场里，筛选质优价廉的小商品，建立供应链体系和产品库，曾经的“两元店”逐渐发展成了一家小商品经营、加盟、配送的综合性贸易公司。

采访中，周建桥回忆道，自己高中毕业就与父亲外出“鸡毛换糖”，挑起货担一走就是个把月，有限的箩筐里装满了各种老百姓需求的小商品，“走南闯北的货郎精神一直激励着我。

第一家‘货郎先生’小商品超市

开业时，遭遇了投入10倍资金，但营业额还不及‘两元店’一半。即便是这样的窘境，我也很清楚，只要坚持（转型的路）是对的，就一定会见成效。”

天不负有心人。随着国内经济的高速发展，人民群众生活水平的不断提高，作为义乌好物集合的“货郎先生”小商品超市受到青睐，周建桥的生意迎来爆发期。选址从社区店、商圈店，一步步开到了全国200多个城市商业综合体。产品库里也是满满当当，有3.5万个单品入库，犹如一个小型的国际商贸城。

义乌小商品之所以全球热销，质量好、价格好是永恒的关键词。周建桥说，二十多年来，“货郎先生”迎来了多轮品牌、形象、战略等方面的调整与提升，但不变的是商品的极致性价比。

商品追求极致性价比

“不好意思，有几个商品价格要调整，我要审批一下。”采访期间，周建桥的手机时不时便会传来钉钉的消息提示音，他将折叠屏手机展开后，记者清楚地看到了一款玻璃杯的调价申请。调价申请中，详细地附有产品市场调研情况，包括原材料、工艺、门店销量、顾客反馈等信息，经多个部门的7位负责人研判后送至周建桥处，建议价格下调为2.9元/个。而另一条申请，则将一款防晒帽的价格上调至12.9元/顶。

这样的审批，周建桥每天要认认真真研读数十条。

“早期，我们经营的门店是‘货架收租’模式，3块钱的商品，到终端门店则要10块钱，要想从根本上把控产品的成本与品质，织一张大网势在必行。”2012年，周建桥萌生这一想法并付诸实施，“织网行动”就此展开。

记者了解到，这张“网”遍布全国3000多家工厂，全是与周建桥合作过的供应商，大家一起抱团发展，建立起商品全流程的科学管理模式，前端是市场信息收集、产品设计开发，中端是物流运输、货物分拣，末端则是门店运营、商品展陈销售等。这样一来，品质、成本、利润都能控制在合理范围内，消费者就能以较低的价格买到心仪的商品。

“就像这款不锈钢的锅铲，用的材质、工艺不输任何大牌，但我们只卖9.9元，还有3元的利润。”行走在“货郎先生”品牌展示厅内，周建桥不时指着货架上的商品介绍，售价3.9元，就能买到500根竹制棉签，售价9.9元，就能买到120只加厚垃圾袋……

眼下，在“货郎先生”6.5万平方米综合产业园区的基础上，周建桥还在谋划一个约20万平方米的“升级版”产业园。

那么，未来的“货郎担”里还会装点啥？“一个美好生活的共同体。”周建桥说，“货郎先生”的门店扩张是大势所趋，但他坚持直营店与联营店模式，把优质的管理、服务、商品贯彻到底。(来源：义乌商报)