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前天忽然有人问我,店面什么样的位置算是好的?
传统的看法是,人流量大的地方。
但是,生意与生意是不同的。有的项目需要人流量大的地段,而有的生意并不特别需要人流量大。
比如:篁园市场三楼10街那地段,从人流量看,这地段,其实并不占优势。在三楼,经过的人,会很多吗?显然不多啊。
从零售的角度看,5街最好。人气最旺。人流量最多。
但事实是,10街,二房东的租金比5街收的更高。这10街也就莫名其妙的,成了热点地区了。租金蹭跳曾,往上涨。全市场最高。
原因是:这10街靠江边的那一侧,都是做女装批发的老板,扎堆租在那里。在那个特定的时空中,形成了一定的热点。
凡是,外地客商想进货女装的,都往那条街跑。
对于女装批发来讲,在那里租店面是理想的,但是要是 有人在那里开彩票店,那一定是脑子坏掉了。
对女装批发,那个位段,是热点区域,但对于 卖彩票生意来讲,并不是。非但租金高,面对的客户群,又不是同一批人。
从这一现像表明:其实热点区域,可以人为制造。而且生意与生意也是不同的。
从这一现像,放大到整个义乌全局来看,其实也是如此。
义乌在起先,在交通条件上,也并没有什么优势。不靠海,也不靠江。不是交通要冲。并没有人流量上的优势。
然而,最初有这么一群人,鸡毛换糖的人,需要进货,形成了小商品城最初的形态,小百货市场。小商品扎堆批发商扎堆在一起搞批发。
形成了优势。
从这一原理来看,义乌最初由 小商品扎堆形成热点地区的优势,到后来 形成的 物流优势,别的地区,要取代义乌,会非常艰难。
外地,要造一个 小商品贸易城,很容易。只要有钱,一片空地,就可以造起。但1招商困难;2物流优势形成需要时间。
所以,义乌的优势形成,是一个不断被强化的结果。起先只是有一点一点优势,之后 物流配套优势,自然强化。要取代义乌,就难上加难了。
我们明白这样一个原理,那么义乌发展之路,就有路径可循了。
义乌优势被强化,起初是一个自然进化的过程。但是现在我们发现这个原理之后,可以人为强化。
小百货,各种经营形态 大部份已初纳入 商城集团旗下。
有一些,未成熟的行业。目前还没有。
比如:二手车交易市场还没有。目前,二手车态淘太的速度愈来愈快。因此,全国二手车也愈来愈多。
虽然是二手车,但是 在性能上,还可以使用十年,二十年。对于一些,贫国来讲,还是很好的车。
因此,二手车 用于 出口,还是很好的。对于 法规不严格的贫国来讲。对他们来讲,二手车也是很好的产品,允许上路。
二手车,作为出口对像货品,还是很好的一个贸易对像物。可以开发。
义乌已有外贸优势,强化开发 二手车作为一个商品出口对像货物,也许并不困难。
二手车,需要更换一定的零配件,因此 车辆零配件,或者旧车拆车件,也会被随后聚集起来。
招集一些,落后国家或地区的,二手车进口商,来义乌考察。是一个可行的办法。
起步之后,二手车作为一个热门生意,之后也会被强化。义乌作为一个热点二手车集中流转交易地。
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