义乌商户吕成均：一杆秤背后的千钧诚信

义乌购

在义乌国际商贸城二区五楼，近两千款电子秤陈列在八百多平方米的空间里，整齐如士兵列阵。店主吕成均穿梭其间，指尖划过秤面如同抚过时光——从诸暨乡间少年到全球电子秤贸易的领军者，他用二十余年商海沉浮诠释了一个朴素的真理：市场的分量，终由诚信称量。

商海沉浮中的精准刻度

这位来自诸暨市陈宅镇湖田村的商人，16岁便踏入商海。摆地摊、卖蔬菜、贩童车、做服装等等，辗转大半个中国的行商经历，在2002年义乌落脚时迎来命运的转折。当老乡那句“出了个货柜电子秤给土耳其”的闲谈飘进耳朵，他名字中的“均”字仿佛冥冥指引：“这辈子就跟秤打交道了！”

面对市场激烈的同质化竞争，吕成均的破局之道精准如秤：“卖稀缺、卖差异、卖出科技感。”当星级酒店苦于电子秤功能单一、外观低档、电池续航短等痛点，他敏锐击中靶心——研发高颜值自发电人体秤，摆脱电池束缚。创新成果迅速转化为市场价值：该产品2024年上市即创超百万销售额，今年增长曲线持续上扬。

时间淬炼的诚信追求

在吕成均的商铺里，“14192”不是普通数字。自2006年起，这组摊位号如同诚信徽章，烙印在每台售出的电子秤上。“标号是为质量溯源，更是向世界传递信心。”吕成均说，人无信不立，我们只做恒业，不做一锤子买卖。

这份承诺曾经历四年时光的严苛考验。2020年，非洲加纳客商支付5万元定金订购15万元电子秤后，突遇政策调整无法收货。面对合同赋予的扣款权利，吕成均的选择是：“五年陈货难销售，定金抵新货！”今年5月，当客商捧着崭新产品热泪盈眶，5万元定金在吕成均手中化作重启事业的希望火种。吕成均说：“义乌是座有情有义的城市，商人更该有情有义。”

父亲“袋子可空，诚信不可失”的家训，早已融入吕成均的血脉。当运输摩擦给伊朗老客户的货物留下细微划痕，他主动进行赔付。“积极售后构筑信任桥梁。”合作十余年的伊朗商人竖起大拇指。如今，诚信已成为这个商业世家的精神基因，三个孩子在父亲“自信、自强、自立、自爱”的言传身教中成长，女儿学成后毅然回归义乌创业。

万千诚信铸就的市场韧性

在吕成均的商业版图中，诚信创造着看得见的价值：产品远销60余国，海外代理商达7家。他追随着义乌“品牌出海”的步伐，在马来西亚等国展会斩获新机。“展会销售占三成，传统渠道五成，电商二成。”数据背后，是义乌政府年培训4.8万跨境电商人才的有力支撑。无形市场与有为政府协同发力，正是义乌市场发展的“发动机”向“永动机”跨越的秘诀。

这种力量正在代际传承。吕成均欣慰地看到，不仅自家女儿选择回归，越来越多“商二代”接过父辈旗帜。“若对未来缺乏信心，年轻人怎愿扎根？”在他眼中，义乌市场的韧性源于万千商户共同的诚信坚守。

走在商贸城熙攘的通道，7.5万商户脸上写满从容。当全球客商穿行于店铺之间，吕成均调试着最新研发的电子秤——这一刻，秤盘上称量的是商品价值，秤星间闪耀的是义乌商誉的璀璨之光。（来源：义乌商报）