直播5分钟，销售800多万元 “指甲盖”上的义乌生意经

义乌购

“你们有没有穿戴甲？”昨日，在义乌国际商贸城三区，两名电商主播正在寻找供货商，“我们需要全手工的，一周1000盒……”

浙江风尚化妆品有限公司位于国际商贸城的店铺，几乎每天都有不少主动找上门来的客户。在这些订单中，一周1000盒的数量并不算多，不少客户一订就是几万盒。

近年来，伴随着消费升级和爱美意识的觉醒，人们对美的追求边界越来越广泛，对变美产品的挑选越来越精细化。“手是女人的第二张脸”，这句话已深深地镌刻在爱美女性脑海里，“指尖上的美业”也毫不例外地成了一大新消费风口。

那么，指尖上的生意规模有多大？据艾媒咨询数据显示，中国美甲行业市场规模不断上升，预计2027年市场规模将达到惊人的2662.5亿元。同时，全球穿戴美甲市场规模预计到2027年将达90亿美元，这标志着穿戴美甲市场是一个具有巨大潜力的市场。

女性对美细致到“指甲盖”的追求，推动了美甲行业的繁荣，催生出千亿规模市场，越来越多的义乌企业占据先发优势，从研发生产、展示销售、科技创新，牢牢处于全球供应链第一梯队。数据显示，3月以来，天猫上穿戴甲的销量同比增长达200%，且有持续见涨的趋势。在一社交平台，穿戴甲相关话题共有超463万篇笔记。穿戴甲需求飞升，成为美业的又一爆点。尤其是电商平台，爆款频出。

“电商走货快，所以客户一般要求我们供货要快，产品还要新。”风尚美甲是一家专业开发、设计、生产、销售美甲用品的企业，其销售总监杨艳说，“基于设计研发和自有工厂的优势，我们每天会推出10~15款新品，迄今为止已开发了100多个甲型的数万款产品。”据称，一款产品从设计到制版到打样，一天就可以完成。

此前，一位头部主播要求该企业出一款节日氛围感的穿戴甲。“我们第一天晚上才开始对接，第三天，主播手上就已经拿到了10款样品。”杨艳介绍，正是这个系列的产品，在她的直播间，5分钟就创下了800多万元销售额的纪录。

穿戴甲不仅“墙内开花”，在海外市场，其热度同样居高不下。在风尚美甲，工厂平均一个星期就要为一名欧美客户发货，每次发一个高柜约40万盒的穿戴甲。“几乎产品一做出来，客户就催着我们发货。”在该企业，像这样一次性下一整年订单的客户不在少数。

去年，该企业结合甲油胶和穿戴甲各自优点推出了穿戴软甲，“照一照灯，1分钟就可以让贴片变甲片，不仅方便，还牢固美观，很受国外客户欢迎。每天都有人来问，特别是南美市场，销量不错。”杨艳说。

世界各国的客商纷至沓来。Amir Makram是一名埃及客商，昨日，他来到义乌国际商贸城三区，“我就是来找美甲产品的。”他在一家主营穿戴甲的店铺前驻足不前。经过店员的介绍，Amir Makram兴趣更加浓厚，双方互留微信，等待进一步洽谈。

据义乌购后台数据统计，今年以来，平台上关于穿戴甲的搜索数据增幅明显，截至3月初，全平台穿戴甲订单数同比增长了2.34倍，交易额同比增长了2.64倍。

指甲虽小，但方寸间有大乾坤。为抢抓这个指尖上的美丽经济，义乌市场上的商家们全力以赴拼生产，快人一步推新品。在不断地推陈出新拓展市场后，不少企业的生产订单已经排到45天~60天后。

“为了满足市场所需，我们升级了设备，增添的15台机器每天可以生产20多万盒穿戴甲，相比以往，产能翻番。在赶制当前订单的同时，我们加大投入支持新品开发，目前已经在和客户合作潜心钻研2025年的新品了。”杨艳说。（来源：义乌商报）