在义乌，“看见”巴黎奥运会

义乌购

义乌生产的体育赛事周边产品已热销全球，法国国旗颜色的“高卢雄鸡”帽子眼下颇受欢迎

经营户展示法国国旗颜色的助威棒

经营户展示赛事助威喇叭

微博热搜榜截图

这款巴黎奥运会授权生产的手环来自义乌

荷兰客商Romano与电动公鸡玩具互动

当义乌遇见巴黎奥运会，会碰撞出什么火花？

近日，“义乌人已经开始赚巴黎奥运会的钱了”话题，冲上微博热搜榜首，在榜时长4.3小时，阅读量超1亿次，网友互动量3.8万次，被国内110家媒体转发。当全球体育迷关注赛事活动时，义乌企业从去年开始，就陆续接到了巴黎奥运会赛事周边产品订单，其中还有授权生产的奥运手环。如此效率，不禁让众多网友惊呼：首批“搞”到奥运会钱的，依旧是义乌人!

据义乌海关统计，今年一季度，义乌体育用品出口22.0亿元，同比增长46.2%。其中，义乌对欧盟出口2.3亿元，同比增长32.2%。另义乌对法国一季度出口总额达7.3亿元，同比增长22.4%。

天下武功，唯快不破。此次巴黎奥运会，义乌什么货走俏？义乌货又凭什么走向世界舞台？请看记者发自市场一线的报道。

奥运风早已吹到义乌 百万个手环已运抵巴黎

从去年开始，巴黎奥运会的风，已经跨越山海，吹到了义乌。

在国际商贸城一区玩具区块，有一家深藏不露的小店铺，门口赫然摆放着巴黎奥运会官方标志的硅胶手环，这引起了记者的注意。

“这款奥运手环是授权我们工厂生产。”经营户林道来骄傲地告诉记者，去年10月，巴黎奥运会组委会将一款手环产品授权给江苏常州的一家外贸企业，他们敏锐地捕捉到了这个商机，马上参与竞标。

由于产品质量过硬、价格合理，林道来的企业很快在竞标中获胜，获得了产品的代工生产权。去年12月开始生产，第一批50万个手环空运到了巴黎，第二批50万个也于4月10日发出。“这100万个奥运手环为我增加了30%的年销量。”林道来略感自豪地说。

“这是巴黎奥运会乒乓球比赛官方指定用球，最近卖得非常好！”前不久，义乌国际商贸城三区经营体育用品的商户周坚参加了双鱼乒乓球巴黎奥运球启运仪式，连续代理双鱼26年的她，这次成为巴黎奥运会乒乓球的经销商。

在“奥运经济”的加持下，这款球不仅卖得多，而且利润高。周坚介绍，店里最便宜的乒乓球0.6元/个，而巴黎奥运会乒乓球的价格是39元/6个，相当于6元多/个，奥运会的品牌效应显现，赛事指定用球还有超长后劲。“2021年全运会的官方指定乒乓球，前不久还有人来买。”周坚说。

市场商户挖掘订单要先人一步，外商们采购怎会慢人一拍呢？

这两天，印度外商UDIT有点忙。“奥运会带来的体育热，让我们贸易商受益良多。”UDIT告诉记者，法国的客户年前就下了订单，采购一批国旗帽，金额大约9万元人民币，目前工厂正在加班加点赶制订单。

在国际商贸城一区苗苗玩具的商铺里，荷兰客商Romano被一只电动公鸡玩具所吸引。Romano的客户主要来自欧美，公司每年都会从义乌进口800多个集装箱的产品。去年年底，一些法国客人就开始找他订购与奥运相关的产品，他经常来市场寻找有亮点的产品，眼前这款电动公鸡玩具就很不错，因为“高卢雄鸡”可是法国的象征。

据义乌海关统计，今年一季度，义乌出口玩具47.6亿元，同比增长22.3%，其中也有“奥运玩具”的身影。

奥运经济也让除体育赛事外的衍生品类目迎来了春天。关于义乌抢抓巴黎奥运经济的想象，可以无限打开。一些看似不搭界的货品也可能借着奥运东风“飞”向巴黎。

在不少经营户看来，奥运会这类综合赛事对欧洲的旅游业会有所带动，是拓展各品类客户的好机会。

有的经营户去年下半年以来，已经接到了几十笔可能跟奥运会相关的订单，除了体育用品和纪念品，还有餐饮用品、酒店用品等，客户多来自法国及周边国家，如西班牙、阿尔及利亚等。

每逢体育盛事 义乌都不曾缺席

作为全球最大的小商品集散地之一，义乌国际商贸城三区体育用品商铺就有五六百家。销售体育周边如纪念品、装饰庆祝用品、助威道具、颁奖用品等的经营户更是数不胜数。

在义乌市体育健身用品行业协会会长王强看来，每次大型赛事，义乌都在行动。事实上，早在去年夏天，协会就召集不少企业和经营户，商谈营销策略，抢抓并深掘巴黎奥运商机。

成效日渐显现。“一季度，行业整体销售额同比增长了30%—35%，有部分企业甚至翻了好几倍。”王强表示，“不少经营户的工厂订单已经排到五六月，接下来几个月内，特别是巴黎奥运会临近和举行期间，订单量可能会进一步增长，迎来高峰。”

面对这样的增长，经营户们并不感到意外。

世界杯、欧洲杯、奥运会、亚运会……每逢体育盛事，几乎都成了世界超市的狂欢节。

2022年卡塔尔世界杯期间，据义乌体育用品协会估算，从32强的国旗到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。

义乌体育用品经营户已经在实践中积累出一些赛事产品“方**”。“不同的赛事，在产品需求上有很大的差别。”王强说，世界杯期间，球类产品和球迷衍生品会更好卖；亚运会、奥运会期间，带有举办国相关元素的产品则更畅销。

“甚至不同国家对体育用品的用途、款式、颜色都会呈现出明显的差异。”王强说，欧洲客户更偏爱单功能、颜色淡雅的产品，中东客户就喜欢“土豪金”，国内客户则更偏向色彩丰富且多功能的产品，“这都是经营户们经历一次次体育赛事摸索出来的。”

巴黎奥运会越来越近，最近，王强也遇到了甜蜜的“烦恼”。虽然经营户们对销售额等信息保密，但市场内经营体育用品的铺面肉眼可见地变多了。“国际商贸城三区体育用品区块已经容纳不下那么多店铺了。”王强坦言，从另一个角度看，现在体育用品生意好，才有这么多需求。

紧跟赛事热点潮流 下个“爆款”在路上

近年来奥运、春晚等大型活动，在社交媒体上都能掀起讨论热潮，运动员穿戴使用的各种周边产品，都有可能引起网络热议。

这给义乌经营户带来了新的想象空间，他们凭借灵敏的嗅觉和强大的产业链，快速抢抓商机。

东京奥运会上，00后小将杨倩夺得首金后火爆了网络，她头上戴的小黄鸭发卡意外走红，一下子成了爆款。

“从来没想到做饰品也能乘上奥运会的东风。”义乌国际商贸城90后经营户盛锦超说，杨倩刷爆网络的夺冠图上，小黄鸭发饰非常清晰，发现跟自家工厂里生产的产品一模一样，当时他马上判定这款产品要爆火。

因为合金和布艺等原材料生产制作要7—10天，盛锦超在一小时内，联系了所有能联系上的原材料供应商，收集了3万套现成原材料，抢占了先机。很快，采购商的订货信息从线上线下渠道涌进来，3万个货品一下就被抢空了。

此后在杨倩夺首金后的短短几天内，从义乌发出的小黄鸭发卡高峰期日均至少50万件，平均每秒6件。

这种供不应求的状态持续了一个月，盛锦超在工厂多加了五六个人手日夜赶工，卖了约40万个小黄鸭发夹。

“杨倩之后，虽然也有明星同款等爆款饰品出现过，但都没有超越小黄鸭发饰的现象级水平。”作为全世界观众高度关注的“超级直播间”，这一次巴黎奥运会，盛锦超期待有新的奥运相关爆品出现，经过上次小黄鸭“练兵”，他更有信心跟时间抢销量。

在发现和紧跟赛事可能引发的时尚潮流方面，义乌各类经营主体展现出超强的捕捉力和适应力。

浙江易豹报关代理有限公司主要为来义乌采购进货的外国客户提供后端代理服务，其中90%的业务都与欧美地区对接，欧洲地区业务占比30%左右。负责人金玉玲告诉记者，去年下半年开始，巴黎奥运会的相关产品已经陆续出货，近期已经进入补货阶段。在大部分人意识到进入奥运时间之前，公司已经把相关产品漂洋过海送到了客户手里。

金玉玲观察到，去年开始，小批量、多批次的跨境电商模式在义乌开始兴起，“2023年，我们公司至少有50%的业务转入跨境电商销售的途径。”

作为在物流一线忙碌的“老兵”，浙江盈和国际物流有限公司操作负责人也注意到，“义乌出口到欧洲的奥运相关产品中，通过跨境电商途径销售正在变多。”他介绍，“从目前来看，在巴黎奥运会结束前，我们与奥运相关的产品出口业务还会继续保持增长势头。”

与根据订单要求点对点直接向买家发货不同，义乌的很多经营户会选择提前在海外仓备货，等待外国客户从线上下单后，再直接从海外仓发货。

盈和国际物流有限公司欧洲方向的仓库里，工人们在传送带旁有条不紊地搬运打包装箱这些“义乌造”的货物。不久后，它们将承载着义乌人的期待，“奔赴”巴黎奥运会。(来源：义乌商报)