行走义乌看变化丨跳出“格子间”，从“走播”到“仓播”！义乌“直播江湖”风向几何？

一星微光

来源：潮新闻   记者： 龚书弘  





走在义乌大街小巷、村社场站，随处可见“直播培训”“网红基地”“供应链”等关键词构成的标语、广告牌。这片电商创业的热土，各个年龄的“淘金者”时刻跃跃欲试，期待从火热的电商市场中分羹而食。


激烈的竞争中，也使义乌不断催生出电商“拼杀”的新招式。


不久前，号称“零成本”的“走播”在义乌市场走热。主播走出“格子间”，直接来到市场经营户的商铺，帮其销售商品，从中赚取商品差价，双方各取所需。





今年“618”大促临近，记者行走在入梅后略显闷热的义乌，发现这个“热”不只来自于体表感受，更是无处不在的电商、余音绕梁的直播所带来的火热冲击，就连占地十几万方、眼前尽是冰冷货架的大仓库，也成为了主播们带货的新阵地。


中文、英语、西班牙语……此起彼伏，不绝于耳。


这，便是义乌的“直播江湖”。


从“走播”到“仓播”

“格子间”外的新天地


“喜欢可以直接下单，感谢家人们支持，过两天我们还有‘618’专场，优惠力度绝对空前！”6月12日，在义乌国际商贸城一区的福多拉饰佳饰品店内，主播嘉嘉在关掉直播后，马上熟练地统计出订单，在店员配合下安排排单、验货、打包、付款。





记者注意到，随着类似嘉嘉这样的“走播”涌入义乌，“走播”俨然已成义乌市场一道独特的风景线，此起彼伏的解说声音让商铺和街区好不热闹。


与此同时，在距离市场约2公里的Chinagoods共享云仓内，主播Fiana正游走在货架之间，不时拿起货品用英语为远在美国的观众详细介绍起来。“看得见源头货，讲得清性价比，自然不愁直播间的观众不下单。”一旁的直播助理告诉记者，在几次“仓播”的试播后，他们团队收获了意想不到的成果，目前正在直播销售的亚克力珠子等饰品配件，一包价格能卖到5到8美金，利润非常可观。



“目前首个投用的云仓共享直播基地约1.3万方，货品以饰品及相关配件为主，单品超10万个。基地内有2个直播间和1个选品间，能够容纳至少20个主播同时直播，如果走进偌大的仓库，那100多个主播同时直播不在话下。”义乌中国小商品城大数据公司平台生态总监乔伊介绍道，该基地不仅24小时提供直播设备和场景布置等服务，还将定期组织直播技巧、商品运营、市场趋势分析等培训分享活动，“主播只要带一只手机就可以来直播”。


乔伊补充道，基地在前期的试播阶段就斩获了不俗的成绩，东南亚主播Angline开播3小时成交额就超过了200万元。





“Chinagoods共享云仓总面积达18万方，日后我们将逐步实现全基地‘仓播’，引领全球小商品线上购、源头购、放心购。”乔伊说。


记者注意到，其实“仓播”并非横空出世。这些年，国内外不少仓储基地、保税区，甚至海外仓都掀起了直播热潮。将直播间“搬”进市场、仓库，让消费者“云”逛街，一站式出仓发包，不仅丰富了消费场景，增强了产品竞争力，更让生产、仓储、物流等全链条更加透明，更值得信赖。


源头可溯

成为直播带货重要杀招


今年一季度，义乌开展网红直播带货19.5万场，同比增长33.57%，完成零售额127.52亿元，同比增长26.25%。同样，在外贸领域，跨境电商的直播带货也在如火如荼地开展。





可以说，“主播”已悄然成为商户和消费者之间最为重要的纽带之一。义乌不少商户还推出了花样繁多的主播“扶持计划”，如降低批发数量门槛、代发货品、商品解说培训等。


“我们对主播的粉丝数量基本上没什么要求，只要你想来店里直播，我们都欢迎，而且还会在合作条件上给很多优惠，我们希望更多的年轻人来义乌，扶持主播带动销售，实际上也是在提升我们自己的品牌价值。”义乌观雅箱包商行负责人潘珍义说。


采访中，有业内人士向记者指出，主播跳出“格子间”后，无论是“走播”还是“仓播”，源头可溯都是最大的卖点之一。例如，大家都知道义乌小商品物美价廉，直接省去“进货”环节的市场“走播”，无异于跟着镜头“云”购物。





拣货、打包、装箱……在义乌综保区内的南波万供应链有限公司的保税仓内，扫描枪有节奏地响着，100余名工人正熟练地打包，一个个包裹飞速在传送台分拨。在仓库外的月台上，停放着一排快递车，随着司机打开车厢，码放整齐的包裹陆续装车，最快24小时就会送达消费者手上。


“今年1至5月的进口额超过了20亿元，同比增长约3亿元。单就抖音仓来说，日均发货量达5万单左右。”“南波万”关务主管周燕莎直言不讳，义乌作为国内重要的进口商品集散中心，不少消费者在购买进口商品时认准义乌发货，很大程度上是信赖义乌完善的供应链与超高的性价比，能够看到库房作业的保税仓直播又大大提升了商品从原产国到国内销售的全链条跟踪，做到了消费者放心买，主播省心卖。




下一个“直播间”

在哪里搭建？


“仓播”出现后，不少企业还试水过在生产线旁直播。例如，今年315晚会曝光骨泥淀粉肠后，一些淀粉肠企业为自证清白，便在车间架起直播，供消费者“看个明白”。


那么，义乌电商竞争日益白热化后，下一个“直播间”会搭建在哪里？





义乌市场发展委相关负责人表示，在义乌直播行业纵深横向的发展历程中，除了技术升级，直播内容、场景也得以进一步拓宽，不再局限于货架场景，“直播+”的边界被无限拓展，也让直播在推动实体经济发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。


2023年全年，义乌直播带货场次创下历史新高——68.3万场，完成零售额490.8亿元，同比增长26.75%。如果以365天计算，2023年义乌平均一天直播1871场，这一数据可谓相当炸裂。


“直播电商通过内容与电商、社交与电商的深度融合，转变了消费者的购物模式和消费习惯，为企业和品牌带来了新机遇。”上述负责人说，与其纠结在哪儿直播，不如进一步探索消费需求、消费趋势，“来义乌，处处充满着干事创业的火热场景，一部手机即可贸易全球”。


业内人士指出，义乌的“直播江湖”展现了一种共生共赢、与时俱进的商业模式。直播电商正是顺应市场发展趋势，采用新技术、新消费理念打造的新营销渠道，在促进消费的同时，优化供给侧改革，打造新的增长点，从而推动市场经营主体的高质量发展。同时，多元化的电商经营模式、直播场景，不仅丰富了市场的内涵，也为消费者提供了更多的选择，共同推动着义乌市场持续繁荣，再造新的辉煌。









来源：潮新闻   中国义乌网