来自非洲的外商向经营户订购产品

义乌购

新款国潮风伴手礼盒

经营户正在记录客户刚下的订单

经营户季节向客户展示伴手礼盒细节

个性化定制的团扇，造型精美，独一无二

经营户向客户介绍新款装饰套装

来自非洲的外商向经营户订购产品

眼下，距离“金九银十”的传统结婚旺季越来越近，义乌国际商贸城五区、三区，义乌副食品市场迎来了婚庆用品的采购季。与往年相比，今年义乌婚庆用品市场动销的节奏似乎要晚一些，不过经营户们对此已做足准备。“全国约60%的婚庆用品产自义乌市场，与此同时，义乌婚庆用品也出口至东南亚、非洲、欧洲、中东等地区，为各地新人打造独具特色的婚礼提供新的创意。”义乌市节庆用品行业商会会长冯潮云在接受记者采访时作如上表述。今年的婚庆用品市场都有哪些新变化？让我们深入义乌市场一探究竟——

采购季来临 商户积极备货

“这两天婚庆用品采购逐步趋旺，我们商家都在抓紧时间备货。”在义乌副食品市场主营喜糖、伴手礼的经营户季节表示，一般而言，客户大多会提前半个月至一个月预订喜糖。到8月中旬，前来咨询和预订的客户逐步增多。“我们在7月底备货的时候就非常重视市场调查，根据需求备货。”

在国际商贸城五区宇环烛艺店内，喜庆的红蜡烛满满当当，经营户于群大向记者表示，今年的订单预计在9月会有明显增长，他的备货周期已调整到秋冬购物季。

8月8日，记者来到冯潮云位于义乌副食品市场的“婚礼季”店铺时，他正在招待从江苏盐城赶来的客户。“今年预订比去年略少，但更注重档次和品位。这也是在倒逼我们进步，以更优质的产品来服务客户。”冯潮云说。

对于做外贸出口的经营户而言，显然早早迎来旺季。义乌市海韵婚庆用品有限公司销售部经理范金丹翻看着手中的订单，这一天刚有一位非洲外商预订了50套花拱门。在她的店里，吊顶、灯光、仿真花等装饰产品一应俱全，远销非洲、东南亚、中东等国家。“国外没有所谓的结婚旺季和淡季之分，所以我们一直在稳定出货。”

国潮风、新中式元素备受青睐

众多经营户表示，只有在做创新，做服务上下功夫，才能争取到更多客户的青睐。近两年，新中式、国潮风席卷了多个热门赛道，成为消费市场新晋流量密码，日益受到年轻人的追捧。这种中式浪漫也在婚庆用品上体现得淋漓尽致。

伴手礼已成为婚礼不可或缺的部分，除了在内容上传递心意，外包装也持续推陈出新，许多伴手礼盒为可当作装饰品、收纳盒使用。在季节的店里，25%的伴手礼盒是新中式风格，握把、锁扣、材质、图案等各不相同。她拿起一款热销的伴手礼盒向记者展示，整个礼盒参考了古代的窗户造型，双开门的打开方式，点缀有金色的门拔，“窗户”上印着的牡丹、喜鹊等图案也传递了美好的寓意。此外，中国结、流苏、竹节手环、草编、丝绸等元素也备受欢迎。“40~60元区间的伴手礼盒是最受欢迎的，兼顾了美观与实用。”季节说道。

索艾婚庆用品有限公司负责人刘荣对此也深有同感。“我们的国潮风装饰套装刚推出不到一周，就已经卖出近5000套，目前来咨询的顾客也不在少数。”字体条幅、波浪旗、条喜、气球拱门……根据不同场景设计不同风格的装饰套装，“现在部分新人在装饰婚房时追求省时省力又好看，这样一个装饰套装就能完美呈现所有细节，给他们提供‘一条龙’服务。”刘荣说道。目前她的设计团队都能保持每天七八套新产品的输出，持续给顾客带去新的惊喜。

个性化婚礼越发受追捧

近年来，个性化的婚礼越来越受到年轻人的欢迎。有的人渴望摆脱繁琐的结婚仪式，让婚礼变得活泼又浪漫。有的人不想要千篇一律的婚礼，更追求私人定制，主打性价比。年轻人的个性化和多元化需求不断催生婚庆用品升级发展，精准对接并实现年轻人对婚礼的无限遐想。

从红包、团扇、喜庆摆件，到迎亲板、婚礼背景板等，在冯潮云的店里，每个角落都洋溢着喜庆的氛围。一走进店内，记者就被眼前摆放的精致团扇所吸引。扇面大多以“囍”字为中心，点缀上花朵、喜鹊、凤凰、蝴蝶等图案，周围一圈再加上珍珠、景泰蓝装饰等，下方的流苏灵巧摆动。据冯潮云介绍，这样一把团扇，全部都是手工制作而成，十分费时费力，一天最多做10把，且能够根据客户需求定制，每一把都是独一无二的，具有特殊的纪念价值。

“这些都是今年的新款，你看到的模型是什么样，最后呈现出来的背景板就是什么样。”另一边，几位顾客对眼前的婚礼背景板格外有兴趣。冯潮云告诉记者，现在年轻人更喜欢自己设计婚礼，以婚礼背景板为例，目前已有60余款新品面市，此外，顾客也可以将定制好的材料带回家动手拼装，这些通常只需花费一两百元就能搞定。在大大节约成本的同时，婚礼体验感却并未打折，性价比更高。

“现在年轻人喜欢省时又好看的，那我们就帮他们把这些复杂的事情简单化，在我的店里就能实现一站式购齐。只要客户有想法，大部分婚庆用品都能实现私人定制。”在冯潮云看来，婚庆用品不仅要经济有性价比，更应该拥有专属的“故事”，让每一件产品实现文化增值。

记者手记：想要分到更多蛋糕 要用创意取胜

年轻一代是深受互联网影响的一代，社交媒体上，“三无”婚礼、目的地婚礼等新型婚礼层出不穷，受其影响，年轻人更倾向于定制个性化婚礼，讲究创意与追求特别，这一点也在市场经营户中得到了印证。婚庆用品行业紧跟市场变化，不断推出更具个性与创意的产品，提高市场竞争力，让其中蕴含的传统文化持续焕发魅力，精准匹配每一对新人的需求，共同推动行业向着细分化、多元化方向发展。（来源：义乌商报）